DRB品牌的出海产业链协同模式

DRB品牌在出海产业链中的优势，源自其“上游原料+下游品牌”的全产业链覆盖模式。

• 上游供应链管理优势：品牌方与上游辅酶 Q10、维生素 A、维生素 D 等核心原料的研发生产深度协同。这种产业链上下游的融合，使原料业务的稳健正增长能够直接赋能下游 C 端产品，在源头上掌握了生产效能与成本把控的核心环节。
• 保健品渠道与跨区域拓展：在海外市场，DRB 凭借全品类覆盖的矩阵保持了销售额的中至高个位数稳定增速。在国内市场，中美团队针对跨境电商进行渠道适应性打磨，重点发力跨境电商及抖音等新兴渠道，实现了跨区域渠道方、品牌方与上游代工厂的高效利润分配与协同。

产业链上下游的要素支撑与风险防范

在保健品跨境出海过程中，产业链各环节的经营要素紧密联动。上游方面，辅酶 Q10 产品在销量带动下呈现收入正增长，而藻油项目的推进也为下游提供技术支撑。但产业链各环节也伴随周期性挑战，例如前期维生素 A 价格受供需变化影响出现波动，对阶段性收入造成拖累。

面对跨境电商与出海产业链的复杂性，保健品牌在巩固护城河时也需警惕外部环境变化。主要的行业风险集中于三个方面：上游原材料价格波动风险、食品安全风险，以及行业竞争加剧的风险。

常见问题

DRB品牌在跨境出海中主要销售哪些产品？

DRB品牌（Doctor’s Best）主营保健品业务，目前已基本实现全品类覆盖，拥有超过300个SKU。其母公司业务涵盖辅酶 Q10、维生素 A 等上游原料的研发，以及下游 C 端成品的全产业链生产与销售。

DRB品牌是如何通过跨境电商销往国内的？

DRB品牌通过中美团队的协同合作，对国内市场进行了渠道适应性打磨。目前，该品牌已正式发力国内跨境电商渠道，并积极布局抖音等新兴渠道，将海外保健品销往国内市场。

保健品出海产业链的上游原料业务现状如何？

上游原料业务呈现分化与整合并存的态势。其中，辅酶 Q10 需求增长较快，带动业务收入呈稳健正增长；而维生素 A 价格则受供需影响呈现周期性波动。品牌方通过全产业链布局，能够更好地平抑上游周期波动对下游渠道的影响。

海外市场的全品类与多渠道深耕

作为一家全产业链覆盖的保健品企业，金达威在下游 C 端业务中掌握了强大的品牌力。DRB 品牌在北美市场已经基本实现全品类覆盖，拥有 300+ SKU 的庞大产品矩阵。这种多品类的渠道布局精准契合了终端消费者多元化的需求，为其在北美市场维持稳健的销售额增速提供了核心内在驱动力。

跨境电商赋能与国内客户壁垒反哺

在出海战略的反哺下，金达威正加速拓展国内市场。DRB 品牌已通过跨境电商渠道销往国内，公司中美团队专门针对国内消费环境进行了渠道适应性打磨。通过正式发力跨境电商及抖音等新兴渠道建设，金达威有效利用了 DRB 品牌的先发优势与丰富的品类储备，在国内外多渠道矩阵中构筑了深厚的终端客户护城河。

常见问题

DRB 品牌在北美市场的业务表现如何？

DRB（Doctor’s Best）已成为北美为数不多的销售额超亿美元的保健品牌。其基本实现了全品类覆盖，拥有 300+ SKU，并在美国市场保持着中至高个位数的销售额稳定增速。

金达威如何通过跨境电商将 DRB 引入国内？

DRB 品牌已通过跨境电商销往国内。中美团队对渠道进行了深度的适应性打磨，并重点建设了跨境电商及抖音等新兴渠道，利用丰富的产品矩阵来满足国内消费者需求。

金达威在保健品行业中的产业链定位是什么？

金达威是国内少有的全产业链覆盖的保健品企业。业务不仅涵盖下游的 DRB、Zipfizz 等 C 端品牌，还全面布局了辅酶 Q10、维生素 A 等上游原料的研发与生产。

跨境产能协同与业务节点定位

在东南亚包装产业链的布局中，佳合科技以越南立盛为关键抓手，深度融入了跨境出海的供应链体系。完成系统性整合后，越南立盛已全面融入集团体系，在规模效应与协同效应上表现显著。这种跨境产能的布局，使得公司能够更贴近下游海外客户，优化供应链响应效率。报告期内，受并表周期影响，公司外销业务强劲放量，外销收入同比增幅达 43.98%，外销板块毛利率约为 19.13%，已成为公司营收及利润的重要支撑。

从产业链上下游来看，佳合科技的核心业务分为彩印产品与水印产品。并表效应叠加内部业务的稳健增长，进一步巩固了其制造节点的地位：彩印产品营收保持约 7.94% 的增幅，水印产品营收更是实现约 20.87% 的双位数增长。同时，公司完成“适用于汽车配件的重型包装纸箱的研发”，拓宽了下游应用市场，为拓展高端包装领域奠定基础。

常见问题

越南立盛并表对佳合科技的外销数据有何具体影响？

在越南立盛纳入合并报表范围并实现首个完整年度并表后，佳合科技的外销收入同比大幅增长 43.98%，总额达到约 3.55 亿元，占公司总营收的 48.10%，该外销业务毛利率约为 19.13%。

佳合科技在跨境包装市场的下游客户拓展情况如何？

公司已通过知名玩具品牌乐高的严苛审核并达成稳定合作，目前订单量持续释放。此外，公司还通过技术研发拓宽了汽车配件包装市场，持续深化在海外高端包装产业链的渗透。

公司在跨境出海经营中需要注意哪些主要风险？

在推进产业链协同的过程中，公司面临近期市场竞争加剧对利润端造成的压力，以及销售区域相对集中的风险。此外，近期原材料价格上涨已对利润造成影响，需警惕原材料价格波动风险。