行业背景与战略布局

当前珠宝首饰消费逻辑已由“社交驱动”转向“保值需求与多场景适用性驱动”，高端黄金及婚庆相关品类存在结构性机会。作为主营求婚钻戒与结婚对戒的企业，迪阿股份在坚持“品牌+渠道”双轮驱动的基础上，积极拓展新品类。通过投资“宫廷（北京）珠宝”股权，迪阿股份以创新设计和专利技术为抓手，深度布局高端婚嫁黄金赛道，从而顺应了消费者对于黄金保值属性的诉求。

产品矩阵与渠道网络梳理

公司通过线下直营、线上自营与线下联营三大触点建立客户壁垒。在线下门店网络建设中，迪阿股份坚持“精简规模、提质增效”策略，引导客流进一步向优质门店集中。期内直营单店收入及坪效显著提升，联营单店收入及坪效亦实现大幅增长。

各项核心业务及渠道的经营概况如下：

• 核心产品营收：历史财报数据显示，求婚钻戒与结婚对戒分别实现营收约 11.35 亿元与 3.21 亿元。
• 三大渠道表现：线下直营、线上自营与线下联营分别实现营收约 10.70 亿元、3.10 亿元、1.23 亿元。
• 门店动态调整：年度内新开店 23 家、净关店 28 家，截至报告期末门店总数控制在 345 家。

常见问题

迪阿股份发力高端婚嫁黄金的核心动作是什么？

公司顺应消费逻辑的转变，通过投资高端黄金品牌“宫廷（北京）珠宝”股权进行布局，重点发力高端婚嫁黄金品类。

公司的渠道布局有哪些新变化？

线上自营渠道实现了高速增长，这主要得益于海外市场拓展及渠道优化；同时，受婚庆市场阶段性回温拉动，结婚对戒销售呈稳步回升态势。

业务拓展过程中需要注意哪些风险？

在战略推进与拓宽客群护城河的过程中，主要面临市场竞争加剧风险、渠道拓展不及预期风险，以及品牌力下滑风险。

钻石零售向黄金下游延伸的产业链定位

在黄金珠宝的整体产业链中，上游主要涉及矿产开采与金属冶炼，而下游则直面消费者，聚焦于品牌零售与多场景消费。迪阿股份作为主打求婚钻戒与结婚对戒的零售品牌，原本在下游钻石细分赛道深耕。随着高端黄金及婚庆相关品类出现结构性机会，公司借入股“宫廷（北京）珠宝”，直接切入黄金产业链的下游零售端。这一举措使公司在原有的线下直营、线上自营渠道之外，增加了黄金品类的市场触点。

顺应“保值需求”的优劣势分析

珠宝首饰当前的消费逻辑已由“社交驱动”转向“保值需求与多场景适用性驱动”。向具备保值属性的黄金品类下游延伸，优势在于能够抓住婚庆市场回温的契机，丰富婚嫁产品矩阵；但与此同时，跨界布局同样面临挑战。公司当前坚持“精简规模、提质增效”的门店策略，期内门店总数为 345 家（新开店 23 家、净关店 28 家），在此阶段引入新业务，需直面市场竞争加剧、渠道拓展不及预期以及品牌力波动等潜在风险。

常见问题

迪阿股份在产业链中原本处于什么位置？

迪阿股份原本处于珠宝产业链的下游零售位置，主营求婚钻戒与结婚对戒产品，通过线下直营、线上自营与线下联营三类渠道直接面向终端消费者。

入股黄金品牌对迪阿股份的业务有何影响？

公司通过投资“宫廷（北京）珠宝”股权，重点发力拓展高端婚嫁黄金品类。这使得公司的业务从单纯的钻石零售，进一步渗透到具备保值属性的黄金下游零售环节，以适应多场景消费需求。

迪阿股份目前的渠道与门店布局现状如何？

公司渠道分为线下直营、线上自营与线下联营，其中线上自营渠道在海外市场拓展的带动下实现高速增长。门店网络方面坚持提质增效，客流进一步向优质门店集中，直营与联营的单店收入及坪效均实现提升。