逆势出海 on 约投顾

高空作业平台国内销量大跌28.6%，浙江鼎力（603338）出海逆势增长背后构筑了哪些客户与壁垒优势？

Tue, 23 Jun 2026 10:34:30 +0800

面对国内高空作业平台销量同比下滑28.6%至16.52万台、出口下降16%至10.13万台的承压背景，浙江鼎力（603338）凭借低于同行业水平的“双反”税率优势以及完善的全球化布局，实现了海外主营业务收入逆势同比增长16.45%达64.32亿元。浙江鼎力构筑的核心壁垒主要体现在利用关税差异转化为海外市场的价格与份额优势，叠加“油改电”及机器人等差异化技术稳固国际客户群，从而在行业整体下行期展现出强劲的出海韧性。

行业承压下的逆势出海逻辑

在工程机械协会披露的行业大盘数据中，高空作业平台国内外需求均面临显著收缩。在此宏观背景下，浙江鼎力的逆势增长主要源于其长期推进的全球化战略。公司先后成立或收购了十余个海外子公司，这种深度的跨国渠道布局增强了海外市场的发展韧性。同时，较好的费用控制能力也为其在海外市场拓展提供了充足的缓冲空间，使其能够有效抵御国内周期的波动。

核心客户黏性与跨国壁垒分析

浙江鼎力在海外市场构筑的壁垒不仅依赖传统的渠道网络，更深植于其差异化的技术与产品矩阵。面对海外客户日益多元的设备需求，公司在业内首推“油改电”技术服务，直接帮助客户盘活设备资产并助力机队电动化改革，极大增强了客户的切换成本与黏性。此外，公司推出的“高空作业平台+机器人”系列（涵盖船舶喷涂除锈机器人、隧道打孔机器人等）拓展了差异化的高空应用场景。在核心的贸易壁垒方面，公司面临的“双反”税率低于同行业水平，这一关键的关税优势直接转化为抢占海外市场份额的核心驱动力。

常见问题

浙江鼎力在国内行业下滑期表现如何？

在国内高空作业平台累计销量同比下滑28.6%的承压期，浙江鼎力通过持续推进全球化战略，实现了海外主营业务收入64.32亿元，同比逆势增长16.45%。

浙江鼎力在海外市场的核心竞争壁垒是什么？

其核心壁垒在于面临的“双反”税率低于同行业水平，形成了显著的关税优势。同时，公司依托涵盖全球100多个国家和地区的十余个海外子公司，结合差异化的“高空作业平台+机器人”产品矩阵，稳固了跨国客户群。

浙江鼎力如何帮助海外客户应对电动化转型？

公司在业内首推“油改电”技术服务，旨在解决客户柴动臂式出租难的困境。这一举措帮助客户盘活了现有的设备资产，并直接助力其机队的电动化改革。

高空作业平台国内销量同比下滑超两成，浙江鼎力（603338）逆势出海的主营盈利模式怎么解读？

Tue, 23 Jun 2026 08:59:00 +0800

面对国内高空作业平台销量同比下滑28.6%的行业承压期，浙江鼎力（603338）的盈利核心转向**“逆势出海”与“差异化产品矩阵”。其商业模式主要通过将谱系齐全的产品推向全球100多个国家和地区，实现海外主营业务收入64.32亿元、同比增长16.45%**，并凭借低于同行业水平的“双反”税率稳固了海外价格端的优势，从而在全球市场波动中构筑起具备韧性的盈利基本盘。

行业承压下的逆势出海逻辑

据中国工程机械协会数据，我国高空作业平台累计销量为16.52万台，同比下滑28.6%，其中出口销量10.13万台，同比下降16%。在国内与出口双重承压的背景下，公司通过持续推进全球化战略对冲行业风险。公司先后成立或收购了十余个海外子公司，这种深度的全球渠道与产能布局，直接带动了其海外市场主营业务收入达到64.32亿元，同比实现16.45%的逆势增长，成为支撑公司主营收入的核心引擎。

差异化产品与技术壁垒

在出海竞争中，除了具备较好的费用控制能力，公司在面临的“双反”税率方面低于同行业水平，这为其在海外市场拓展保留了更大的价格与利润空间。同时，公司依赖持续的研发投入（历史单期研发投入达2.91亿元，占当期收入比例为3.39%）构筑技术壁垒。截至统计期末，公司累计获得专利266项，不仅在业内首推“油改电”技术服务帮助客户盘活设备资产，还推出了“高空作业平台+机器人”系列（涵盖船舶喷涂除锈、隧道打孔等场景），以差异化应用提升海外客户的机队运营效率。

常见问题

浙江鼎力在国内行业下滑期是如何实现营收逆势增长的？

公司主要通过加速推进全球化战略，依靠成立或收购的十余个海外子公司深化渠道布局，成功带动海外主营业务收入达到64.32亿元，以16.45%的同比增长实现了对国内行业下滑趋势的对冲。

公司面临的“双反”税率对其出海有什么具体影响？

公司费用控制能力较好，且面临的“双反”税率低于同行业水平。这一客观优势有助于降低产品在海外市场的合规成本，为公司在国际竞争中提供了更充足的价格弹性空间。

浙江鼎力的主营产品有哪些差异化竞争优势？

公司产品谱系齐全并积极拓展前沿应用场景，推出了“高空作业平台+机器人”系列。同时，公司明确未来新产品将探索融合电动化、绿色化、数字化、无人化等技术，增加无人化设备的研发以拓展差异化的高空作业应用场景。