集采对制剂端的利润传导与双向挤压

济川药业的主营业务横跨医药工业与医药商业，历史营收规模约 62.19 亿元，历史毛利率约 78.95%。其消化类核心品种雷贝拉唑钠肠溶胶囊处于直接面向医疗机构及药店终端的制剂环节。

在集采常态化背景下，该产品受到医药集采政策影响导致销售承压。从产业链结构来看，这打破了制剂企业原有的利润空间：下游医院终端的采购模式转向带量采购，使得产品面临以价换量的压力；同时，在上游原料药价格波动与终端采购模式转变的双向挤压下，处于中间环节的制剂端面临盈利空间被压缩的挑战。

规避产业链风险的业务布局应对

为对消核心品种承压带来的风险，济川药业正积极调整产业链位置，通过签约获取多款药品的国内独家商业化权益来丰富管线。

这种依托商业拓展（BD）的策略，旨在降低对单一传统制剂品种的依赖。例如获取伊努西单抗注射液（对价包含授权费 8,000 万元及最高不超过 1,000 万元的里程碑付款）、本维莫德乳膏（首付款及里程碑付款将不超过 1.9 亿元）以及普美昔替尼鼻喷雾剂（对价最高不超过 1 亿元）等品种。这体现了制剂企业在集采压力下，通过扩充商业化产品矩阵来应对市场竞争加剧风险与产品销售不及预期风险的产业链防御策略。

常见问题

雷贝拉唑钠肠溶胶囊在济川药业的业务定位是什么？

该产品属于济川药业医药工业板块中的消化类主要品种。与蒲地蓝消炎口服液、小儿豉翘清热颗粒等同属公司的核心产品矩阵，直接面向下游医疗终端。

集采政策如何影响制剂企业的产业链利润？

集采改变了下游终端的采购模式，直接导致未中标或面临降价压力的制剂产品销售承压。这种机制切断了传统的利润传导，使制剂端同时面临上游原料成本把控与下游压价的双向挤压。

济川药业如何应对核心品种的集采冲击？

公司在防范产品集采风险的同时，通过商业拓展（BD）引入新的药品商业化权益（如相关单抗、乳膏及鼻喷雾剂等产品）。通过丰富产品管线来分散单一品种的销售波动风险，增强整体的抗风险能力。