阿尔特的产业链定位与上下游关系重塑

阿尔特的主营业务涵盖整车研发、造型研发、性能测试等全价值链服务，处于汽车产业链的关键上游研发环节。其核心客户群体既包括本田、日产、广汽、东风等传统及合资车企，也正积极向欧系外资客户拓展，推动客户结构多元化。

在上下游协同方面，阿尔特通过建立面向汽车研发全流程的数智化工具矩阵，大幅提升了产业链的合作效率。其推出的研发知识大模型“圆方”与AI+DMU校核分析工具“方寸”，为复杂的工程研发与数模校核提供了智能化辅助。这些工具的应用有助于主机厂与零部件供应商在同步开发中减少沟通壁垒，从而在产业链条中强化了阿尔特的技术话语权。

数智化工具矩阵构建数字孪生生态

在“研发+智造”双轮驱动模式下，阿尔特正系统性打造垂类模型及智能工具。在造型与性能测试前端，AI绘图工具“太乙”与AI风阻智能体“御风”针对具体研发痛点提供智能生成与分析。同时，公司正同步推进Omniverse仿真平台的建设与应用，旨在进一步构建数字孪生生态。这一布局使得阿尔特能够以数智化底座承接汽车产业电动化、智能化转型的需求，并在出海战略中，依托这些核心技术实现研发输出与右舵整车等产品的协同落地。

常见问题

阿尔特的主要客户有哪些？

阿尔特的核心客户群覆盖了众多主流车企，目前明确涵盖本田、丰田、日产、广汽、东风、一汽、江铃等。此外，公司还在积极拓展欧系合资及外资客户，以实现客户结构的多元化和国际化。

阿尔特的AI工具矩阵包含哪些核心产品？

阿尔特已构建了面向汽车研发全流程的数智化工具矩阵，已发布的核心工具主要包括：AI绘图工具“太乙”、AI风阻智能体“御风”、研发知识大模型“圆方”以及AI+DMU校核分析工具“方寸”。

评估阿尔特产业链价值时需关注哪些风险？

评估其卡位价值时，需充分考量新能源汽车产业政策变化、技术开发与研发投入产业化风险。此外，由于其涉及广泛的上下游合作与海外布局，还应关注市场竞争、海外订单执行以及客户经营波动导致应收账款无法回收的风险。

AI工具重塑代运营效率

作为深耕大服饰领域并拓展潮玩行业的电商服务商，青木科技的主营业务涵盖品牌孵化与管理和代运营服务。历史期内，代运营业务贡献了6.34亿元的收入，毛利率达到44.6%。

这一高毛利率的驱动因素，除了宏观流量环境的回暖，核心在于AI工具对运营效率的实质性赋能。传统代运营高度依赖人力堆砌，而青木科技借助技术手段介入业务流程，不仅提升了整体运转效率，更直接改善了制约服饰等行业利润的退货率痛点，实现了从“人力密集型”向“技术驱动型”的转变。

构筑深厚的商业与客户壁垒

技术产品的应用直接转化为青木科技的商业壁垒。AI工具的深度赋能，使得公司在服务品牌方时能够提供更精细化的运营支持，有效降低退货损耗。这种基于数据与算法的运营能力，为品牌客户带来了切实的收益增量。

目前，公司整体毛利率达到55.3%，总营业收入14.15亿元。通过核心的AI技术加持，青木科技增强了大客户合作的粘性与服务的不可替代性。此外，公司还通过品牌孵化与管理业务（该板块毛利率高达79.4%）驱动珂蔓朵等品牌发展，并重点卡位大健康及宠物食品赛道，展现出多元化的业务拓展能力。

常见问题

青木科技（301110）代运营业务的毛利率是多少？

历史期内，青木科技的代运营业务实现收入6.34亿元，该板块的毛利率为44.6%。其盈利能力主要受益于流量回暖、退货率改善以及AI工具对运营效率的提升。

AI工具是如何帮助青木科技构筑护城河的？

AI工具通过赋能日常运营，提升了运转效率并改善了核心的退货率指标。这种技术产品化能力有效赋能了品牌方，增强了客户服务的不可替代性，从而形成了深厚的客户壁垒。

青木科技除了代运营还包括哪些核心业务？

除了代运营服务，青木科技的业务还包括品牌孵化与管理（历史期内收入4.74亿元，毛利率79.4%）以及经销代理业务（收入1.94亿元）。公司目前重点在潮玩、大健康及宠物食品赛道进行业务拓展。